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CTR 101

Dans le domaine du marketing digital, comprendre les métriques est vital pour le succès de vos campagnes. L’une de ces mesures clés est le Taux de Clics (CTR). Cet article va simplifier cette mesure pour vous.

Qu’est-ce que le Taux de Clics (CTR) ?

Le CTR, ou Taux de Clics, est une mesure utilisée en marketing digital pour mesurer le nombre de clics que les annonceurs reçoivent sur leurs annonces par rapport au nombre d’impressions. En substance, il évalue le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce après l’avoir vue.

Pourquoi le CTR est-il Important ?

Le CTR est crucial pour plusieurs raisons :

  • Mesure de Performance : Le CTR aide à mesurer la performance de vos mots-clés et de vos annonces. Un CTR élevé indique généralement que vos annonces sont pertinentes et attrayantes pour votre public.
  • Efficacité de Coût : Un CTR plus élevé peut conduire à un meilleur Quality Score sur Google Ads, ce qui peut réduire le coût par clic (CPC) de vos annonces.
  • Augmentation du Trafic : Un CTR amélioré conduit directement à plus de trafic sur votre site web, car plus de clics égalent plus de visites sur votre site.

Comment Calculer le CTR ?

Calculer le CTR est simple :

CTR = (Nombre Total de Clics sur l’Annonce / Nombre Total d’Impressions) * 100

Par exemple, si votre annonce reçoit 5 clics et 100 impressions, votre CTR serait de 5%.

Conseils pour Améliorer Votre CTR

Améliorer votre CTR n’est pas un acte unique, mais un processus. Voici quelques conseils éprouvés :

  • Mots-clés Pertinents : L’utilisation de mots-clés pertinents peut aider votre annonce à apparaître dans les bonnes recherches, augmentant vos chances d’obtenir plus de clics.
  • Texte d’Annonce Accrocheur : Créez des textes d’annonce attrayants et engageants. Plus votre annonce est attrayante, plus les chances que les gens cliquent dessus sont grandes.
  • Appel à l’Action Clair (CTA) : Avoir un CTA clair encourage les utilisateurs à cliquer sur votre annonce. Le CTA doit dire aux utilisateurs exactement ce que vous voulez qu’ils fassent.
  • Optimiser le Placement de l’Annonce : Les annonces placées en haut de la page ont tendance à attirer plus d’attention que celles placées en bas.
  • Utiliser les Extensions d’Annonce : Les extensions d’annonce fournissent des informations supplémentaires sur votre entreprise, rendant votre annonce plus attrayante et informative.
  • Tests A/B : Testez différentes versions de votre texte d’annonce, de vos CTA, ou même de vos images pour voir ce qui résonne le plus avec votre public.
  • Annonces Ciblées : Adaptez vos annonces à des segments spécifiques d’audience. Cela aide à augmenter la pertinence de vos annonces pour les utilisateurs qui les visualisent, ce qui peut conduire à un CTR plus élevé.

Erreurs Courantes qui Peuvent Diminuer Votre CTR

Éviter les erreurs courantes peut aider à améliorer votre CTR :

  • Mots-clés Inefficaces : L’utilisation de mots-clés génériques peut conduire à un CTR plus faible. Optez pour des mots-clés spécifiques à longue traîne qui correspondent à l’intention de l’utilisateur.
  • Manque de Tests d’Annonces : Ne pas tester vos annonces peut conduire à une faible performance. Des tests A/B réguliers aident à identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
  • Mauvais Placement de l’Annonce : Les annonces mal placées peuvent conduire à une visibilité et des clics plus faibles.

En conclusion, comprendre et optimiser votre CTR peut améliorer significativement votre succès en marketing digital. Rappelez-vous, il ne s’agit pas seulement d’attirer des clics – il s’agit d’attirer des clics de valeur qui ont plus de chances de mener à des conversions. Gardez cela à l’esprit lorsque vous naviguez dans votre parcours CTR.

Coût par Clic (CPC)

Lors de la gestion des campagnes de publicité numérique, l’un des indicateurs de performance clés que vous rencontrerez le plus souvent est le Coût par Clic, ou CPC. Cet indicateur peut faire une différence significative pour votre budget marketing, votre stratégie publicitaire, et votre succès en ligne.

Qu’est-ce que le Coût par Clic (CPC)?

Le CPC fait référence au prix réel que vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. C’est un modèle d’enchères utilisé par diverses plateformes comme Google Ads, Facebook Ads, et plus encore. Le coût est déterminé par plusieurs facteurs tels que la concurrence, la qualité de l’annonce, et votre stratégie d’enchères.

Comment fonctionne le CPC?

Le modèle CPC fonctionne de manière assez simple :

  1. Vous fixez une enchère maximale : C’est le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic. Par exemple, si vous fixez votre enchère max à 2€, vous ne paierez pas plus que ce montant pour un seul clic.
  2. Les concurrents fixent également leurs enchères : D’autres entreprises ciblant le même public fixeront également leurs enchères max.
  3. L’enchère la plus élevée gagne : Mais ce n’est pas seulement l’enchère la plus élevée qui compte. Les plateformes publicitaires prennent en compte la pertinence et la qualité de l’annonce, et le score global le plus élevé remporte l’emplacement publicitaire.
  4. Vous payez la plateforme : Lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce, vous payez la plateforme. Le montant est généralement inférieur à votre enchère max, mais il peut être égal dans des marchés très compétitifs.

Pourquoi le CPC est-il Important?

Le CPC est crucial car il affecte directement le retour sur investissement (ROI) de votre campagne. Un CPC plus bas signifie que vous payez moins pour chaque clic, ce qui vous permet de tirer plus parti de votre budget publicitaire. En optimisant votre CPC, vous pouvez générer plus de trafic vers votre site web sans augmenter vos dépenses publicitaires.

Comment Optimiser Votre CPC

Optimiser votre CPC consiste à trouver le juste milieu où vous ne dépensez pas trop mais obtenez toujours des clics précieux qui mènent à des conversions. Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser votre CPC :

1. Améliorez Votre Score de Qualité : C’est un indicateur utilisé par Google Ads qui évalue la qualité et la pertinence de vos mots-clés et annonces. Un Score de Qualité plus élevé entraîne souvent des coûts plus bas et de meilleures positions pour les annonces.

2. Utilisez des Mots-clés à Longue Traîne : Ceux-ci sont plus spécifiques et souvent moins compétitifs que les mots-clés courts et généraux. Bien qu’ils puissent attirer moins de clics, ces clics sont plus susceptibles de mener à des conversions.

3. Considérez Votre Page de Destination : Assurez-vous que votre page de destination est pertinente par rapport à votre annonce et à vos mots-clés. Une expérience cohérente de l’annonce à la page de destination peut améliorer votre Score de Qualité et vos taux de conversion.

4. Mettez en Œuvre la Programmation des Annonces : Avec la programmation des annonces, vous pouvez programmer vos annonces pour qu’elles soient diffusées à des heures ou des jours spécifiques lorsque votre audience est la plus susceptible de s’engager.

5. Utilisez le Géo-Ciblage : En ciblant des zones géographiques spécifiques où se trouve votre audience, vous pouvez augmenter la pertinence de l’annonce et potentiellement réduire votre CPC.

6. Testez Différents Textes d’Annonce : Expérimentez avec différents titres, descriptions, et appels à l’action pour voir lesquels donnent les meilleurs résultats. Les annonces performantes peuvent aider à améliorer votre Score de Qualité et à réduire le CPC.

7. Revoyez et Ajustez Régulièrement les Enchères : Gardez un œil sur les performances de votre campagne et faites des ajustements si nécessaire. Vous pouvez constater que vous pouvez baisser votre enchère max sans une baisse significative du trafic.

En conclusion, comprendre et optimiser le CPC peut améliorer significativement votre succès publicitaire. En adoptant ces stratégies, vous pouvez faire travailler votre budget marketing plus dur pour vous et potentiellement voir un ROI plus élevé. Rappelez-vous, il ne s’agit pas seulement d’obtenir des clics – il s’agit d’obtenir des clics de valeur qui ont plus de chances de mener à des conversions. Gardez cela à l’esprit lorsque vous naviguez dans votre parcours CPC.

The Benefits of PPC Advertising for Small Businesses

Le marketing CPC (Coût Par Clic) est un modèle de publicité en ligne qui peut être un outil utile pour les petites entreprises afin d’atteindre leur public cible et de générer des prospects et des ventes. Voici quelques avantages majeurs de la publicité par CPC pour les petites entreprises :

Marketing personnalisé
Les entreprises peuvent cibler des publics particuliers à l’aide de plateformes CPC en fonction de variables telles que le lieu, l’âge, le sexe, les intérêts et l’intention de recherche. Par conséquent, les entreprises peuvent produire des publicités très ciblées qui sont plus susceptibles d’être pertinentes pour leur public cible et, par conséquent, plus susceptibles d’entraîner des ventes.

Coût-efficacité
Comme la publicité par CPP est rentable et qu’elle n’est facturée que pour les clics sur les annonces, les petites entreprises peuvent en tirer parti. En procédant ainsi, les entreprises peuvent éviter de gaspiller leur budget publicitaire sur des clients qui ne sont pas intéressés par leurs produits ou services. Un budget quotidien peut également être fixé par les entreprises sur de nombreuses plateformes CPC, ce qui leur permet de contrôler leurs dépenses.

Des résultats mesurables
Les plateformes de CPP permettent aux entreprises d’accéder à des mesures et à des rapports complets qui indiquent le nombre de clics, d’impressions et de conversions générés par leurs publicités. Ces informations peuvent être utilisées pour améliorer le retour sur leur investissement, tester plusieurs textes publicitaires et options de ciblage, et optimiser les campagnes de marketing.

Des résultats rapides
Les publicités CPC peuvent générer des clics et des clients potentiels presque immédiatement, ce qui donne aux entreprises des résultats rapides. Les entreprises qui ont besoin de créer un maximum de prospects ou de ventes, comme celles qui offrent des biens ou des services saisonniers, peuvent trouver cela particulièrement utile.

Meilleure reconnaissance de la marque
Les utilisateurs verront toujours le nom de la marque et le message de l’entreprise même s’ils ne cliquent pas sur les annonces CPC, ce qui peut contribuer à promouvoir la reconnaissance et la notoriété de la marque. Pour les entreprises qui viennent de se lancer ou qui opèrent sur un marché encombré, cela peut être particulièrement crucial.

Flexibilité
La publicité par CPP étant flexible, les entreprises peuvent modifier leurs campagnes publicitaires si nécessaire. Les entreprises peuvent rapidement apporter des changements pour améliorer leurs résultats si une annonce ou un mot-clé spécifique n’est pas performant. Les entreprises peuvent également interrompre leurs campagnes publicitaires si nécessaire et les reprendre plus tard.

La publicité CPC peut, en conclusion, être un outil puissant pour les petites entreprises pour atteindre leur marché cible et produire des prospects et des ventes. Elle offre une grande souplesse, une meilleure visibilité de la marque, une publicité ciblée, un bon rapport coût-efficacité, des résultats mesurables et des résultats rapides.

 

La publicité Coût Par Clic (CPC) est une technique de marketing Internet pour les moteurs de recherche. Les entreprises qui utilisent cette technique paient chaque fois qu’un internaute clique sur leur annonce pour visiter leur site Internet. Son plus gros avantage est la rapidité à laquelle les clients affluent vers leur site Internet. Cependant, il y a plusieurs pièges à éviter. Voici les 9 erreurs les plus courantes de campagnes de CPC qui empêchent les entreprises d’en bénéficier au maximum.

Raison #1 : Ne pas délimiter la zone géographique

Que vous soyez une entreprise internationale ou locale, le ciblage géographique de votre clientèle cible est extrêmement important. Évitez les dépenses inutiles et ciblez seulement les zones qui offrent un retour sur investissement maximal. Pour les petites entreprises, un rendement maximal peut seulement se produire dans un rayon de 30 kilomètres environ. En outre, les entreprises qui vendent des services haut de gamme peuvent bénéficier d’un retour sur investissement en ciblant les régions à revenu élevé. Enfin, les grandes entreprises gagnent à adapter leurs campagnes selon chaque pays. Un large éventail de facteurs doit être considéré et peut jouer un rôle direct dans la  performance de la campagne : revenu disponible,  besoins, habitudes de dépenses, valeur de la monnaie, etc.

Raison #2 : Oublier de supprimer les sites indésirables

L’option d’exclusion permet d’enlever les sites de partenaire à faible rendement provenant du Réseau de Recherche avec Display. Évitez de perdre des milliers de dollars en supprimant  les sites ou les pages qui ne sont pas en lien direct pas avec votre public cible. Pour ce faire, sélectionnez l’onglet  «Réseaux», puis sélectionnez le lien «Afficher les détails» à côté de «Placements automatiques» et supprimez tous les sites sous- performants ou indésirables.

Raison #3 : Ignorer les options de correspondance des mots clés

Très souvent, les débutants du CPC ne connaissent pas l’existence des quatre types de correspondance de mots clés. Pourtant, ces options permettent de contrôler quelles recherches déclencheront la diffusion des annonces et de maximiser les campagnes et les budgets de vos clients. Voici un exemple avec les mots clés «cerf-volant rouge» :

  • Mots clés exacts: Ce type de recherche vous permet de  cibler avec précision un groupe particulier de clients potentiels. Toutes les recherches qui contiennent l’expression exacte «cerf-volant rouge» sont susceptibles de déclencher la diffusion de l’annonce.
  • Expression exacte: Les recherches contenant une les mots exacts, une expression et les variantes proches de cette dernière sont susceptibles de déclencher la diffusion de l’annonce. Par exemple, «cerfs-volants rouges» ou cerfs-volants rouges Miami».
  • Requête large : Ce type de recherche vous permet de diffuser votre annonce auprès d’une audience très large. Les recherches contenant des fautes d’orthographe et des synonymes, les recherches associées et les autres variantes pertinentes sont susceptibles de déclencher la diffusion de l’annonce. Par exemple, «cerf-volant » ou «cerf volant».
  • Modificateur de requête large: Les recherches contenant le terme modifié (ou des variantes proches, mais pas des synonymes) sont susceptibles de déclencher la diffusion de l’annonce, quel que soit l’ordre dans lequel les termes sont saisis. Par exemple, +cerf +volant.

Il existe de multiples façons de rédiger des mots clés. Sachez qu’une recherche plus large de mots clés est souvent moins dispendieuse qu’une recherche de mots clés exacte et qu’elle peut être relativement bien contrôlée avec l’exclusion des mots clés négatifs. Vous  pouvez donc effectuer une recherche plus large avec des offres moins élevées tout en diminuant le volume de recherches et effectuer une autre recherche avec des offres supérieures en utilisant les mots clés exacts. Le truc est de simplement garder ceux qui fonctionnent le mieux dans la campagne et de mettre sur pause ceux qui performent moins bien.

Raison #4 : Ne pas utiliser les mots clés négatifs

Les mots clés négatifs sont vos filtres. L’ajout de mots clés négatifs est simple, facilitera votre travail et diminuera le volume de la recherche. Vous pouvez trouver une grande liste à travers l’outil de mots clés de Google ou en allant dans l’onglet » Mots clés» et en sélectionnant » Voir tous les termes de recherche».

Raison #5 : Ne pas séparer les deux types de campagne

Ici, nous ne pouvons attribuer le blâme qu’à Google. Google suggère fortement aux nouveaux créateurs de campagne AdWords de choisir la campagne » Réseau de Recherche uniquement » (Search campaign). Le type de campagne «Réseau de Recherche avec Display sélectif » (Display campaign) serait beaucoup trop compliqué à gérer pour un débutant selon Google. Il est incroyablement sage pour les entreprises d’avoir des campagnes segmentées en fonction du type de réseau de recherche. La raison est simple : selon toute vraisemblance, la performance sera nettement meilleure dans le réseau de Recherche avec Display sélectif. La séparation de ces campagnes offre un contrôle maximal sur l’allocation budgétaire, ce qui vous permet de récolter un retour sur investissement plus élevé dans les premières étapes d’une campagne. Après que votre budget de retour sur investissement soit au maximum, il est donc logique de commencer à composer le réseau d’affichage. Une solution rapide est de copier votre campagne dans Google Adwords Editor, renommer vos campagnes basées sur le réseau et ajuster les réseaux sélectionnés dans l’onglet des paramètres.

Raison #6 : Sélectionner des mots clés pas assez ciblés

Beaucoup d’entreprises commettent l’erreur de choisir des mots clés trop larges, trop vagues. La pertinence des mots choisis est primordiale dans une publicité Coût Par Clic si on veut un bon avoir un bon retour sur investissement. Par exemple, une entreprise qui vend des fromages fins a comme mot clé «amuse-gueule». Bien qu’un fromage soit considéré comme un amuse-gueule, le mot amuse-gueule est beaucoup trop large et trop d’éléments peuvent entrer dans cette catégorie : canapés, bouchées aux crevettes, macarons, œufs farcis, etc. Il est beaucoup plus efficace de choisir des mots clés qui communiquent non seulement le produit ou service (fromage cheddar, fromage de chèvre), mais aussi l’intention (dans ce cas, «fromages fins en ligne»). Ces mots clés, beaucoup plus ciblés, produiront des rendements beaucoup plus élevés.

Raison #7 : Ne pas tester ses annonces

Tester les annonces fait partie du processus du développement d’une campagne Coût Par Clic. Cette étape est indispensable dans la détermination des mots, des phrases et des propositions finales qui interpelleront le plus votre public cible. Elle permet d’améliorer et d’optimiser les performances de la campagne. Pour commencer, essayez de tester 3 annonces par groupe d’annonces. Testez tout d’abord 3 modèles d’annonces différentes. Une fois que vous avez un échantillon de 300 clics par annonce, vous devriez être en mesure de commencer à déterminer les mots clés performants et les sous-performants. Veillez à ne pas juger que par le taux de clics. Un haut taux de clic peut effectivement affecter une campagne si elle ne donne pas lieu à des conversions. Pour la deuxième phase de tests, expérimentez en raffinant vos mots clés pour susciter davantage de conversions. Vous devriez vous apercevoir qu’en utilisant des adjectifs forts tels que «puissant» ou ‘’gratuit’’, votre annonce rapporte plus de résultats positifs. Encore une fois, gardez votre première annonce gagnante à titre de modèle.

Raison #8 : Envoyer les utilisateurs sur la page d’accueil

La règle d’or pour le CPC : contrôlez l’expérience utilisateur aussi étroitement que possible. Utilisez la recherche, les tests et l’analyse afin de découvrir exactement ce qui compte pour vos utilisateurs. Offrez-leur une expérience visuelle attrayante qui répond à leurs besoins. Si vous envoyez un utilisateur à la page d’accueil et lui laissez l’option de l’expérimenter, vous verrez votre budget s’envoler rapidement lorsqu’il cliquera sur votre «Mission de l’entreprise» «À propos de nous» et «Plan du site » avant de quitter la page. Au lieu de cela, utilisez la page de destination qui se rapproche le plus spécifiquement possible aux intentions de recherche de l’utilisateur. Cela devrait inclure les titres, le contenu, le texte, les images et les boutons d’appel à l’action.

Raison #9 : Ne pas faire le suivi des conversions

Ce qui met abruptement fin aux campagnes de CPC, c’est le manque de suivi des conversions. Les données de conversion sont importantes, car elles permettent aux utilisateurs de comprendre rapidement le rendement financier d’une campagne, d’un groupe d’annonces et des mots clés. Ces données affectent tous les aspects de l’optimisation des campagnes de publicité, de la performance des tests à la page de destination jusqu’aux ajustements des enchères.