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5 Errores Comunes en SEM Que Podrían Costarte Dinero

El Search Engine Marketing (SEM) es una herramienta poderosa para impulsar el tráfico y las ventas. Sin embargo, sin una estrategia bien pensada, es fácil ver cómo tu presupuesto de marketing se desvanece sin retorno. Aquí hay cinco errores comunes en SEM y cómo evitarlos para asegurarte de que tu inversión sea rentable.

1. No Definir Objetivos Claros

La Falta de Objetivos Conduce al Desperdicio:

  • Sin objetivos específicos, no puedes medir el éxito o el ROI.
  • El SEM debe tener KPI claros como el CPA (Coste Por Adquisición), el CTR (Tasa de Clics) o las Tasas de Conversión.

La Solución:

  • Establece objetivos SMART: Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, Temporales.
  • Revisa y ajusta regularmente estos objetivos en función de los datos de rendimiento.

2. Ignorar las Palabras Clave Negativas

Clics Costosos Que No Convierten:

  • Las palabras clave negativas evitan que tus anuncios se muestren en búsquedas irrelevantes.
  • No utilizarlas puede resultar en pagar por clics que nunca convertirán.

La Solución:

  • Utiliza el informe de términos de búsqueda para identificar consultas irrelevantes.
  • Añade estas como palabras clave negativas para refinar tu tráfico y reducir costos.

3. Pasar Por Alto la Optimización Móvil

El Móvil es Imprescindible:

  • Más de la mitad del tráfico web es móvil.
  • Anuncios y páginas de destino que no son amigables con móviles ofrecen experiencias de usuario pobres y bajas tasas de conversión.

La Solución:

  • Asegúrate de que tu sitio web sea responsivo y cargue rápidamente en dispositivos móviles.
  • Usa anuncios preferidos para móviles en tus campañas SEM.

4. Descuidar la Prueba de Copia Publicitaria

Copia Estancada, Resultados Estancados:

  • Usar la misma copia publicitaria indefinidamente puede llevar a fatiga del anuncio.
  • No probar diferentes llamados a la acción o propuestas de valor puede dejar conversiones potenciales sin explotar.

La Solución:

  • Realiza pruebas A/B con diferentes copias publicitarias para ver qué resuena con tu audiencia.
  • Renueva regularmente tu copia publicitaria para mantener el compromiso y la efectividad.

5. Olvidar la Experiencia de la Página de Destino

Las Primeras Impresiones Importan:

  • Una página de destino es donde tus prospectos aterrizan después de hacer clic en tu anuncio.
  • Las malas experiencias en la página de destino son una razón principal para altas tasas de rebote y bajas conversiones.

La Solución:

  • Alinea el contenido de tu página de destino con el mensaje de tu anuncio.
  • Asegúrate de que la página de destino sea fácil de navegar, tenga un llamado a la acción claro y cargue rápidamente.

El SEM puede ser un gasto significativo, pero también una inversión rentable cuando se ejecuta correctamente. Al evitar estos errores comunes, puedes optimizar tus campañas SEM para un mejor rendimiento y una rentabilidad más saludable. Recuerda, en SEM, cada clic tiene un costo – asegúrate de que sea un costo que aporte valor a tu negocio.

Keywords Conversion Rates

El Marketing en Motores de Búsqueda (SEM) es una herramienta esencial en el arsenal del especialista en marketing digital. Aunque las estrategias efectivas de SEM pueden generar más tráfico a su sitio web e incrementar las tasas de conversión, cometer errores en su enfoque puede tener el efecto contrario. Esta entrada de blog discutirá cinco errores comunes en SEM que podrían estar reduciendo sus tasas de conversión y cómo evitarlos.

Ignorar las palabras clave negativas
Uno de los errores más comunes en SEM es pasar por alto la importancia de las palabras clave negativas. Las palabras clave negativas son aquellas para las que no desea que aparezcan sus anuncios. Estas ayudan a filtrar el tráfico irrelevante, asegurando que sus anuncios solo aparezcan a clientes potenciales realmente interesados en sus productos o servicios.

No utilizar palabras clave negativas puede resultar en que sus anuncios se muestren a personas que no tienen intención de convertirse. Esto no solo aumenta su costo por clic (CPC), sino que también reduce sus tasas de conversión.

Para evitar esto, asegúrese de actualizar y mantener regularmente una lista de palabras clave negativas. Realice una investigación exhaustiva de palabras clave e identifique términos de búsqueda que no estén relacionados con su negocio o que atraigan tráfico de baja calidad.

No probar el texto del anuncio
Probar el texto de su anuncio es esencial para encontrar el mensaje óptimo que resuene con su público objetivo. Sin probar diferentes variaciones, nunca sabrá si el texto de su anuncio es realmente tan efectivo como podría ser.

Un error común es crear solo una versión del texto del anuncio y suponer que funcionará bien. En lugar de eso, cree varias versiones de su texto de anuncio, experimentando con diferentes titulares, descripciones y llamadas a la acción (CTA). Utilice pruebas A/B para determinar qué texto de anuncio funciona mejor y optimice sus anuncios continuamente en función de los resultados.

Pasar por alto la experiencia en la página de destino
La página de destino es donde sus visitantes llegan después de hacer clic en su anuncio. Una mala experiencia en la página de destino puede generar tasas de rebote altas y bajas tasas de conversión, anulando el impacto de sus esfuerzos en SEM.

Aquí hay algunos errores comunes en las páginas de destino que pueden afectar sus tasas de conversión:

  • Tiempos de carga lentos: los visitantes pueden abandonar su página si demora demasiado en cargar. Optimice su página de destino para aumentar la velocidad comprimiendo imágenes, minimizando código y utilizando una red de distribución de contenido (CDN).
  • Mensajes inconsistentes: asegúrese de que el mensaje de su página de destino coincida con el de su anuncio. Si los visitantes ven una oferta específica en el anuncio pero no la encuentran en la página de destino, pueden salir sin convertir.
  • Diseño deficiente y experiencia del usuario: un diseño limpio y fácil de navegar es crucial para una experiencia de usuario positiva. Asegúrese de que su CTA sea claro y prominente, y de que su página esté adaptada para dispositivos móviles.

Establecer la estrategia de puja de oferta incorrecta

Su estrategia de puja juega un papel crucial en el éxito de sus campañas de SEM. Elegir la estrategia incorrecta puede generar un aumento en los costos y una disminución en las tasas de conversión.

Existen varias estrategias de puja disponibles, como el costo por clic (CPC), el costo por mil impresiones (CPM) y el costo por adquisición (CPA). Cada estrategia tiene sus ventajas y se adapta a diferentes objetivos de campaña.

Para determinar la mejor estrategia de puja para su campaña, tenga en cuenta sus objetivos, presupuesto y competencia. Si su objetivo principal es impulsar las conversiones, considere usar una estrategia de puja basada en CPA. Si está más enfocado en la conciencia de marca, una estrategia de CPM podría ser más adecuada.

No supervisar y optimizar las campañas
Las campañas de SEM requieren supervisión y optimización constantes para mantener su efectividad. Descuidar este aspecto puede resultar en una reducción de las tasas de conversión y un desperdicio en gastos publicitarios.

Supervise de cerca sus campañas para identificar áreas de mejora. Realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI), como la tasa de clics (CTR), el costo por conversión y la tasa de conversión. Utilice estos datos para optimizar sus campañas, ajustando las palabras clave, los textos de los anuncios, las estrategias de puja y el enfoque de segmentación.

En conclusión, evitar los errores comunes en SEM es esencial para maximizar sus tasas de conversión y alcanzar sus objetivos de marketing digital. Al utilizar palabras clave negativas, probar los textos de los anuncios, optimizar las páginas de destino, seleccionar la estrategia de puja adecuada y supervisar y ajustar continuamente sus campañas, puede mejorar significativamente su rendimiento en SEM. Manténgase alerta y proactivo en su enfoque de SEM, y estará en el camino correcto para obtener los beneficios de un mayor número de conversiones y un mejor retorno de la inversión.

Con el regreso a clases en septiembre y el día del coche del niño en Nueva York, Montreal SOS Ticket y la Facultad de Administración en la Universidad McGill han conservado los servicios de Amauta Marketing para aumentar su conciencia digital con la ayuda de campañas dirigidas a Google Ads para alcanzar a una mejor y mayor definida clientela, así como en un mayor volumen.

El evento de coches para niños, se especializa en circuitos urbanos para niños y suministra asiento de coche adaptado a su grupo de edad. Sus conductores están capacitados para instalar estos asientos correctamente y son particularmente sensibles a las necesidades de esta joven clientela.

La compañía le ha pedido a Amauta Marketing que le ayude a aumentar el número de descargas para sus aplicaciones en el mercado estadounidense.

SOS Ticket proporciona asistencia legal en emisión de tickets a los propietarios de automóviles. La compañía está presente en el mercado de Montreal y apoya a aquellos que deseen impugnar las decisiones que toman en su contra. SOS Ticket desea aumentar su presencia en la web y ha pedido a Amauta Marketing que cree y adapte la estrategia publicitaria con Google Ads.

La Facultad de Administración de la Universidad McGill es conocida en todo el mundo como una de las mejores escuelas de Negocios que existen. Su objetivo es aumentar la visibilidad hacia los estudiantes potenciales en los Estados Unidos, Gran Bretaña, China e India, y Amauta Marketing le ayudará a llegar mejor a estos mercados.

Todo el equipo de Amauta Marketing se enorgullece de estar asociado con estos tres prestigiosos clientes y ayudarles con estrategias específicas y herramientas de rendimiento.

La optimización de su estrategia de PPC es esencial para mantener o mejorar el rendimiento de su campaña publicitaria en los motores de búsqueda. Saber qué pasos tomar o dónde empezar puede ser confuso, por lo que aquí hay algunos consejos sobre cómo optimizar su campaña de PPC:

  1. Palabras clave

En una campaña PPC, la selección de palabras clave es primordial. Para elegir tus palabras clave, concéntrate en las que aparecen en el mayor volumen de búsqueda. Es mejor limitarse a 15-20 palabras clave por grupo de anuncios. Las palabras clave mal elegidas pueden costarle dinero, por lo que es una buena idea tener un experto en marketing web para ayudarle. Para obtener más información, lea nuestra publicación en blog sobre palabras clave.

  1. Palabras de búsqueda vs palabras clave negativas

Es importante revisar regularmente su lista de palabras de búsqueda y las palabras clave que utilizan los usuarios de Internet. Podrías sorprenderte lo que encontraras.

Debes de estar atento a las palabras de búsqueda a las que NO se desea segmentar para optimizar su ROI.

Esto se denomina palabras clave negativas, lo que le permite excluir términos de búsqueda de su campaña con el fin de dirigirse solo a los clientes adecuados y aumentar el clic. Esta lista de palabras clave negativas se puede compartir entre todas sus campañas de Google Ads.

Le recomendamos que enumere todas las palabras clave negativas que desee: como productos o servicios cercanos a los suyos, pero no ofrece, palabras vinculadas a ofertas de trabajo, nombres de sus competidores, escándalos o temas sensibles con los que no desea asociar su empresa.

  1. Pruebas de anuncios

En todas las iniciativas de marketing, se recomiendan pruebas para mantener la eficacia.

La publicidad web permite probar oportunidades como ningún otro medio. Puede crear de 3 a 4 anuncios de banner (con diferentes elementos visuales y de copia) para los mismos grupos de palabras clave y, a continuación, ver cómo se compara su rendimiento de clic. Para después poder obtener un mejor retorno de la inversión. Repita este proceso tantas veces como sea necesario y recuerde que Google Ads utiliza un sistema de rotación de anuncios que muestra los anuncios que funcionan mejor a lo largo de su campaña.

  1. Geotargeting

Esto puede parecer lógico, pero no olvide indicar el área geográfica en la que desea que se muestren sus anuncios. Si solo presta servicios al área de Montreal, no tiene sentido apuntar a todo el planeta. Si analiza el informe geográfico y llega a la conclusión de que algunos usuarios de Internet provienen de ubicaciones a las que no desea dirigirse, puede excluir esas ubicaciones (ciudad, región, país, etc.) de la misma manera que lo hace para las palabras clave negativas. Esto evita desperdiciar su presupuesto publicitario.

  1. Conversiones

Las conversiones se consideran accionesde clientes que su empresa cree que son valiosas. Pueden incluir compras, inscripciones, descargas, visitas a páginas web o generación de clientes potenciales. Para optimizar el seguimiento de las acciones de conversión, tenga en cuenta las siguientes preguntas:

  • ¿Funciona el seguimiento de la conversión?
  • ¿La acción de conversión se alinea con el KPI (Key Performance Indicator) más importante de su empresa?
  • ¿La etiqueta de conversión está en la página correcta de su sitio web o Google Analytics corresponde a la página y la acción correctas?
  • ¿Estás rastreando demasiadas conversiones?

Los expertos en marketing web recomiendan que no siga más de dos acciones de conversión en Google Ads. Por ejemplo, para un sitio web de comercio electrónico, podrían ser ventas (un KPI principal) y complementos de carrito de compras (un KPI secundario).

Por el contrario, con Google Analytics, puedes seguir acciones de conversión secundarias como inscripciones en boletines informativos, descargas de un catálogo o actividad en un chat.

El problema con el seguimiento de demasiadas conversiones es que cada una tiene un valor diferente; por lo tanto, el panorama general puede dar una perspectiva distorsionada sobre su retorno real de la inversión de sus dólares de publicidad.

  1. Presupuestos

Un presupuesto de PPC requiere monitoreo y ajustes regulares, lo que significa que debe asignar un presupuesto al rendimiento de la campaña publicitaria o de las palabras clave. Tenga en cuenta que, a menudo, el nombre de su empresa o su marca tiene una alta tasa de conversión, pero esto no significa que deba invertir más en estas palabras clave. Cuanto más dirigido para la conversión,mejor.

Sugerencia adicional: Bing Ads ahora ofrece una herramienta para estimar las conversiones en función de tu presupuesto para que sea más fácil y rápido optimizar tu presupuesto.

Consejo final

Mejorar y optimizar su campaña de PPC es un proceso en curso basado en el comportamiento de los usuarios de Internet y las tendencias de búsqueda a lo largo del tiempo. Cuanto más dirija cuidadosamente sus palabras clave y anuncios, más mejorará el rendimiento de su campaña y optimizará su presupuesto.

Si no tiene el tiempo, la paciencia o los conocimientos para administrar su campaña de Google Ads, Amauta Marketing está aquí para garantizar el mejor retorno posible de su inversión en función de su presupuesto.