Los conceptos de retargeting o remarketing llegaron al mercado mientras que los anuncios de banner se pausaron. ¿Cuál es la diferencia entre las dos? No es nada realmente.
De hecho, el remarketing es la expresión utilizada por Google en sus campañas de anuncios, mientras que el retargeting es una técnica de publicidad para dirigirse a los visitantes de nuevo.
El concepto es llegar a un prospecto a través de banners, anuncios, o correos electrónicos seguidos de una visita a su sitio web.
Hoy en día, el 20% de los profesionales del marketing dedican un mayor presupuesto a la reorientación. De hecho, en los últimos años, estamos hablando más sobre este apalancamiento de marketing eficiente.
Retargeting o Remarketing: ¿Cómo funcionan?
El retargeting es una técnica publicitaria utilizada para seguir automáticamente a los visitantes de su sitio web.
Consiste en insertar etiquetas con píxeles en cada página de su sitio web generadas por los usuarios de Internet que navegan por sus páginas web, se utilizarán para orientar su IP o correo electrónico.
Por ejemplo, los visitantes que han mostrado interés por sus productos y servicios en su sitio web creando una cesta de compra, pero se han ido antes de finalizar la compra, sin confirmar el pedido.
El objetivo es generar más ventas o clientes potenciales por el interés de compradores potenciales a través de anuncios de banner o correos electrónicos. Esta táctica permite así a los usuarios de Internet estar expuestos a un nuevo mensaje dirigido (ya sea para un producto o servicio en el que han mostrado interés) en otro momento del ciclo de compra. CTR, las tasas de conversión y las ventas son más altas con el retargeting.
Es por eso que esta técnica está atrayendo a las marcas que están cansadas de perder visitantes.
Podría tomar la forma de anuncios de display, anuncios de búsqueda, anuncios de redes sociales o correos electrónicos. En otras palabras, en el momento de la primera interacción entre el consumidor y la marca (un sitio de comercio electrónico como un ejemplo), un disparador de identificación (la mayoría de las veces una cookie) marca al usuario (su dirección IP), para poder seguirlo en el futuro.
Mientras el visitante vuelve al sitio web o va a una red de socios del sitio web (Google Display Network, The Trade Desk, etc.) esta cookie lo identifica.
El anunciante podrá entonces, en base a actitudes y acciones, proponer publicidad pertinente o enviarle un correo electrónico dirigido con su cesta de compra abandonada con la mención: a “¿Has olvidado algo? ”
¿Por qué utilizar el remarketing?
Esta estrategia de marketing web automático puede permitir a su empresa alcanzar diferentes objetivos: aumentar las ventas, desarrollar notoriedad, aumentar el número de suscripciones a boletines informativos, etc.
Generalmente utilizado por los comerciantes de comercio electrónico, el remarketing es una herramienta que no debe pasarse por alto para orientarse mejor a los clientes enviándoles comunicaciones personalizadas para aumentar las tasas de conversión.
En conclusión, existen 4 consejos para optimizar su estrategia de remarketing:
- El remarketing dinámico es un anuncio automático que parece recordar a los usuarios de Internet que ha consultado una página web de este tipo y parece interesado por uno de sus productos o servicios;
- Usar el nombre de sus competidores en las campañas de remarketing de Google Ads;
- Combinando Google y Facebook, el dúo ganador con el doble de alto un CTR que cualquier remarketing estrictamente en la web, piensa en una estrategia multicanal;
- Crear la lealtad del cliente agradeciéndoles por la compra ir reciente con un correo electrónico con una selección de artículos bajo el tema “También podría gustarle” y ofreciendo un descuento en su próxima
Amazon es el sitio web de comercio electrónico premium para una estrategia de retargeting desarrollado y entendemos por qué este método contribuye al 35% de sus ventas!
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