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CPA vs. PPC: ¿Cuál es la diferencia y cuál es el adecuado para tu negocio?

CPA vs. PPC

En el mundo del marketing digital, se suelen usar acrónimos como CPA y PPC. Ambos son esenciales para generar tráfico y ventas, pero tienen propósitos diferentes y operan bajo modelos distintos. Veamos las diferencias entre CPA y PPC y cuál podría ser la elección correcta para tu negocio.

¿Qué es PPC (Pago Por Clic)?

Definición: PPC significa Pago Por Clic. Es un modelo de publicidad en línea donde los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio, en lugar de obtener esas visitas de forma orgánica.

¿Cómo funciona?:

  • Los anunciantes colocan anuncios en plataformas como Google AdWords, Bing Ads o sitios de redes sociales.
  • Cuando alguien hace clic en el anuncio, es dirigido al sitio web del anunciante, y el anunciante paga una tarifa por ese clic.

Ventajas del PPC:

  • Tráfico inmediato: PPC puede generar tráfico a tu sitio casi de inmediato una vez configurado.
  • Altamente dirigido: Los anunciantes pueden especificar palabras clave, demografía y ubicaciones.
  • Presupuesto flexible: Puedes establecer presupuestos diarios y ajustar según el rendimiento.

¿Qué es CPA (Coste Por Adquisición)?

Definición: CPA significa Coste Por Adquisición. Es un modelo de precio de publicidad en línea donde el anunciante paga por una acción específica, ya sea una venta, un clic, o el envío de un formulario (generación de leads), etc.

¿Cómo funciona?:

  • Los anunciantes muestran anuncios en varias plataformas.
  • Solo pagan cuando se completa una acción específica, como una venta o un registro, no solo por un simple clic como en el PPC.

Ventajas del CPA:

  • Rentable: Solo pagas cuando se completa la acción deseada.
  • Enfocado en el ROI: Como estás pagando por acciones que probablemente conduzcan a ventas (como registros o compras), el CPA puede tener un retorno de inversión más claro.
  • Reducción del riesgo: Si la campaña publicitaria no conduce a acciones, no pagas.

¿Cuál es adecuado para tu negocio?

  1. Objetivos del negocio:
    • Si buscas visibilidad y notoriedad de marca, PPC podría ser el camino a seguir, ya que pagas por las vistas y los clics.
    • Si quieres un enfoque más centrado en el ROI, donde te preocupas por una acción específica (como realizar una venta), CPA sería más adecuado.
  2. Presupuesto & Tolerancia al Riesgo:
    • PPC puede ser caro si no se gestiona correctamente, especialmente en sectores competitivos. Pagas por cada clic, ya sea que resulte o no en una venta.
    • Con CPA, solo pagas cuando alguien realiza la acción deseada, lo que suele ser una apuesta más segura.
  3. Experiencia & Conocimiento:
    • PPC requiere monitoreo regular, ajuste y un profundo conocimiento de plataformas como Google AdWords.
    • Las campañas de CPA podrían ser más adecuadas para negocios que tienen alianzas con redes de afiliados o tienen una acción clara que quieren que los usuarios tomen.
  4. Industria & Competencia:
    • En algunos sectores, el CPC (Coste Por Clic) de las campañas de PPC puede ser extremadamente alto debido a la competencia. En tales casos, la publicidad CPA podría ser más coste-efectiva.

Conclusión

Tanto el PPC como el CPA tienen su lugar en el paisaje del marketing digital. La clave es comprender los objetivos, el presupuesto y las particularidades de cada modelo para tu negocio. Puede que descubras que una combinación de ambos, o incluso cambiar de una estrategia a otra a medida que tu negocio evoluciona, es el enfoque más efectivo.

Las ventajas de la publicidad PPC para las pequeñas empresas

The Benefits of PPC Advertising for Small Businesses

El marketing PPC (Pago Por Clic) es un modelo de publicidad en línea que puede ser una herramienta útil para que las pequeñas empresas lleguen a su público objetivo y generen clientes potenciales y ventas. A continuación enumeramos algunas de las principales ventajas de la publicidad PPC para las pequeñas empresas:

Marketing personalizado
Las empresas pueden dirigirse a audiencias concretas mediante plataformas PPC en función de variables como la ubicación, la edad, el sexo, los intereses y la intención de búsqueda. Como resultado, las empresas pueden producir anuncios muy específicos que tienen más probabilidades de ser pertinentes para su público objetivo y, en consecuencia, más probabilidades de generar ventas.

Rentable
Dado que la publicidad PPC es rentable y sólo se cobra por los clics en los anuncios, las pequeñas empresas pueden aprovecharla. De este modo, las empresas pueden evitar malgastar sus dólares publicitarios en clientes que no tienen ningún interés en sus productos o servicios. Además, en muchas plataformas de PPC las empresas pueden fijar un presupuesto diario, lo que les permite controlar sus gastos.

Resultados medibles
Las plataformas de PPC dan a las organizaciones acceso a métricas e informes exhaustivos que muestran cuántos clics, impresiones y conversiones generan sus anuncios. Esta información se puede utilizar para mejorar el retorno de la inversión, probar múltiples textos publicitarios y opciones de segmentación, y optimizar las campañas de marketing.

Resultados rápidos
Los anuncios PPC pueden generar clics y clientes potenciales casi de inmediato, lo que proporciona a las empresas resultados rápidos. Las empresas que necesitan generar el máximo de «leads» o ventas, como las que ofrecen productos o servicios de temporada, pueden encontrar esto especialmente útil.

Mayor reconocimiento de marca
Los usuarios seguirán viendo el nombre y el mensaje de la marca de una empresa aunque no hagan clic en los anuncios PPC, lo que puede ayudar a fomentar el reconocimiento y la notoriedad de la marca. Para las empresas que acaban de empezar o que operan en un mercado saturado, esto puede ser especialmente crucial.

Flexibilidad
Dado que la publicidad PPC es flexible, las empresas pueden modificar sus campañas publicitarias según sea necesario. Las empresas pueden realizar cambios rápidamente para mejorar sus resultados si un anuncio o una palabra clave específicos no funcionan bien. De igual manera, también se pueden pausar las campañas y retomarlas más tarde.

En conclusión, la publicidad PPC puede ser una poderosa herramienta para que las pequeñas empresas lleguen a su mercado objetivo, generen clientes potenciales y ventas. Ofrece flexibilidad, mayor visibilidad de la marca, publicidad dirigida, rentabilidad, resultados cuantificables y resultados rápidos.

 

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6 ideas para mejorar las conversiones de las campañas de PPC

La optimización de su estrategia de PPC es esencial para mantener o mejorar el rendimiento de su campaña publicitaria en los motores de búsqueda. Saber qué pasos tomar o dónde empezar puede ser confuso, por lo que aquí hay algunos consejos sobre cómo optimizar su campaña de PPC:

  1. Palabras clave

En una campaña PPC, la selección de palabras clave es primordial. Para elegir tus palabras clave, concéntrate en las que aparecen en el mayor volumen de búsqueda. Es mejor limitarse a 15-20 palabras clave por grupo de anuncios. Las palabras clave mal elegidas pueden costarle dinero, por lo que es una buena idea tener un experto en marketing web para ayudarle. Para obtener más información, lea nuestra publicación en blog sobre palabras clave.

  1. Palabras de búsqueda vs palabras clave negativas

Es importante revisar regularmente su lista de palabras de búsqueda y las palabras clave que utilizan los usuarios de Internet. Podrías sorprenderte lo que encontraras.

Debes de estar atento a las palabras de búsqueda a las que NO se desea segmentar para optimizar su ROI.

Esto se denomina palabras clave negativas, lo que le permite excluir términos de búsqueda de su campaña con el fin de dirigirse solo a los clientes adecuados y aumentar el clic. Esta lista de palabras clave negativas se puede compartir entre todas sus campañas de Google Ads.

Le recomendamos que enumere todas las palabras clave negativas que desee: como productos o servicios cercanos a los suyos, pero no ofrece, palabras vinculadas a ofertas de trabajo, nombres de sus competidores, escándalos o temas sensibles con los que no desea asociar su empresa.

  1. Pruebas de anuncios

En todas las iniciativas de marketing, se recomiendan pruebas para mantener la eficacia.

La publicidad web permite probar oportunidades como ningún otro medio. Puede crear de 3 a 4 anuncios de banner (con diferentes elementos visuales y de copia) para los mismos grupos de palabras clave y, a continuación, ver cómo se compara su rendimiento de clic. Para después poder obtener un mejor retorno de la inversión. Repita este proceso tantas veces como sea necesario y recuerde que Google Ads utiliza un sistema de rotación de anuncios que muestra los anuncios que funcionan mejor a lo largo de su campaña.

  1. Geotargeting

Esto puede parecer lógico, pero no olvide indicar el área geográfica en la que desea que se muestren sus anuncios. Si solo presta servicios al área de Montreal, no tiene sentido apuntar a todo el planeta. Si analiza el informe geográfico y llega a la conclusión de que algunos usuarios de Internet provienen de ubicaciones a las que no desea dirigirse, puede excluir esas ubicaciones (ciudad, región, país, etc.) de la misma manera que lo hace para las palabras clave negativas. Esto evita desperdiciar su presupuesto publicitario.

  1. Conversiones

Las conversiones se consideran accionesde clientes que su empresa cree que son valiosas. Pueden incluir compras, inscripciones, descargas, visitas a páginas web o generación de clientes potenciales. Para optimizar el seguimiento de las acciones de conversión, tenga en cuenta las siguientes preguntas:

  • ¿Funciona el seguimiento de la conversión?
  • ¿La acción de conversión se alinea con el KPI (Key Performance Indicator) más importante de su empresa?
  • ¿La etiqueta de conversión está en la página correcta de su sitio web o Google Analytics corresponde a la página y la acción correctas?
  • ¿Estás rastreando demasiadas conversiones?

Los expertos en marketing web recomiendan que no siga más de dos acciones de conversión en Google Ads. Por ejemplo, para un sitio web de comercio electrónico, podrían ser ventas (un KPI principal) y complementos de carrito de compras (un KPI secundario).

Por el contrario, con Google Analytics, puedes seguir acciones de conversión secundarias como inscripciones en boletines informativos, descargas de un catálogo o actividad en un chat.

El problema con el seguimiento de demasiadas conversiones es que cada una tiene un valor diferente; por lo tanto, el panorama general puede dar una perspectiva distorsionada sobre su retorno real de la inversión de sus dólares de publicidad.

  1. Presupuestos

Un presupuesto de PPC requiere monitoreo y ajustes regulares, lo que significa que debe asignar un presupuesto al rendimiento de la campaña publicitaria o de las palabras clave. Tenga en cuenta que, a menudo, el nombre de su empresa o su marca tiene una alta tasa de conversión, pero esto no significa que deba invertir más en estas palabras clave. Cuanto más dirigido para la conversión,mejor.

Sugerencia adicional: Bing Ads ahora ofrece una herramienta para estimar las conversiones en función de tu presupuesto para que sea más fácil y rápido optimizar tu presupuesto.

Consejo final

Mejorar y optimizar su campaña de PPC es un proceso en curso basado en el comportamiento de los usuarios de Internet y las tendencias de búsqueda a lo largo del tiempo. Cuanto más dirija cuidadosamente sus palabras clave y anuncios, más mejorará el rendimiento de su campaña y optimizará su presupuesto.

Si no tiene el tiempo, la paciencia o los conocimientos para administrar su campaña de Google Ads, Amauta Marketing está aquí para garantizar el mejor retorno posible de su inversión en función de su presupuesto.