La publicidad PPC es una técnica de marketing en línea para los motores de búsqueda.

Las empresas que utilizan esta técnica pagan cada vez que un usuario de Internet hace clic en su anuncio para visitar su sitio web. Su mayor ventaja es que los visitantes son llevados a su sitio web de inmediato. Sin embargo, hay muchas trampas que evitarlo.

Aquí están 9 de los errores más comunes que impiden a las empresas obtener beneficio máximo de sus campañas PPC.

Error #1: No apuntar por zona geográfica

Ya seas una empresa local o internacional, el geotargeting de tu audiencia es extremadamente importante. Evite gastos innecesarios y solo diríjase a las regiones objetivo que ofrecen un máximo retorno de inversión.

Para las pequeñas empresas, un rendimiento máximo sólo puede ocurrir en un radio de 30 kilómetros en promedio. Además, las empresas que venden servicios de alta gama pueden beneficiarse de un retorno de su inversión en regiones de alta gama. Por último, las grandes empresas se benefician al adaptar las campañas por país.

Se debe considerar una amplia gama de factores que pueden desempeñar un papel directo en el rendimiento de la campaña: como los ingresos disponibles, las necesidades, los hábitos de gasto, el tipo de cambio de la moneda, etc.

Error #2: Olvidarse de eliminar sitios web indeseables

La opción de exclusión le permite eliminar los sitios asociados con bajos rendimientos que se origina de la red de búsqueda de Display.

Evita perder miles de dólares eliminando sitios web o páginas que no sean un enlace directo con tu público objetivo. Para ello, seleccione la pestaña Redes y, a continuación, seleccione el vínculo mostrar todos los detalles ligados a las ubicaciones automáticas, y elimine todos los sitios web de bajo rendimiento o no deseados.

Error #3: Ignorar las palabras clave con las opciones correspondientes

A menudo, los recién llegados PPC no conocen la existencia de los cuatro tipos de palabras clave correspondientes.

Las opciones de estas, permiten controlar qué búsquedas activarán la visualización del anuncio y maximizarán las campañas y los presupuestos del cliente electrónico.

Aquí está un ejemplo con «Cometa Roja» como palabras clave:

• Palabras clave exactas: Este tipo de búsquedas le permite apuntar con precisión a un grupo particular de clientes potenciales. Todas las búsquedas con la expresión exacta «Cometa Roja» activarán la visualización del anuncio.
• Expresión exacta: las búsquedas que contienen una de las palabras clave exactas, una expresión o una variación activarán la visualización del anuncio.

Por ejemplo: «Cometa Roja» o «Miami Red Kite»”

• Búsqueda grande: Este tipo de búsqueda le permite mostrar su anuncio a un público muy grande. Las búsquedas que contengan errores tipográficos y sinónimos, búsquedas asociadas y otras variaciones pertinentes activarán la visualización del anuncio. Por ejemplo: «Kite» o «Ki-te».
• Solicitud modificada grande: Las búsquedas que contengan expresiones modificadas (o variaciones cercanas, pero sin sinónimos) activarán una visualización de anuncios independientemente del orden en que se capturen las ex Por ejemplo: +Ki+te.

Hay muchas maneras de crear palabras clave. Tenga en cuenta que una búsqueda de palabras clave grandes suele ser menos costosa que una búsqueda de palabras clave exactas y que puede ser relativamente bien controladas con la exclusión de las palabras clave negativas.

Por lo tanto, puede hacer una búsqueda más grande con ofertas más bajas mientras disminuye el volumen de búsqueda y hacer otra búsqueda con ofertas más altos utilizando exacto las palabras clave. El truco es simplemente mantener a los que funcionan mejor en la campaña y poner en pausa aquellos que realizan menos.

Error #4: No usar palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son los filtros.

La adición de palabras clave negativas es simple, te hará la vida más fácil y disminuirá el volumen de búsqueda. Puede encontrar una larga lista a través de las palabras clave de Google en la pestaña «Palabras clave» e ir seleccionando «Ver todas las expresiones de búsqueda».

Error #5: No separar los dos tipos de campañas

Aquí sólo podemos culpar a Google. Google sugiere fuertemente a los nuevos creadores de campaña de Google Ads elegir una campaña de búsqueda.

Google es de la opinión que una campaña de display sería demasiado complicada de gestionar para un recién llegado. Es increíblemente sabio que las empresas tengan campañas segmentadas en relación con una campaña de búsqueda.

La razón es simple: con toda probabilidad, el rendimiento será definitivamente mejor en la red de búsqueda con pantalla selectiva. La separación de estas campañas ofrece el máximo control sobre la asignación presupuestaria, lo que le permite obtener un mayor retorno de la inversión en los primeros pasos de la campaña.

Después de maximizar su presupuesto de inversión, es lógico comenzar a desarrollar la red de visualización. Una solución rápida es copiar su campaña en el Editor de Google Ads, cambiar el nombre de sus campañas en función de la red y ajustar las redes seleccionadas en la pestaña de parámetros.

Error #6: Seleccionar palabras clave con segmentación débil

Muchas empresas cometen el error de elegir palabras clave demasiado vagas y demasiado grandes. La relevancia de la palabra es primordial en la publicidad PPC si se quiere tener un retorno de la inversión.

Por ejemplo, una empresa que vende queso tiene «aperitivo»” como palabra clave. A pesar de que el queso podría considerarse un aperitivo, la palabra aperitivo es demasiado grande y se pueden incluir demasiados elementos en esa categoría: canapés, mordeduras de camarón, macarrones, huevos, etc.

Es mucho más eficiente elegir palabras clave que comuniquen no sólo el producto o servicio (queso cheddar, queso de cabra) sino también la intención (en este caso «queso fino en línea»). Estas palabras clave mejor dirigidas traerán de vuelta un mayor rendimiento.

Error #7: No probar tus anuncios

Probar anuncios es parte de un proceso de desarrollo de campañas de PPC. Este paso es indispensable para determinar qué palabras, oraciones, y ofertas finales llaman la atención público objetivo. Le permite mejorar y optimizar el rendimiento de las campañas.

Para empezar, intenta probar 3 anuncios por grupo de anuncios. Prueba los primeros 3 modelos de anuncios diferentes.

Una vez que tengas un muestreo de 300 clics por anuncio, deberías poder empezar a determinar el rendimiento y el rendimiento de las palabras clave. Asegúrese de no evaluar solo las tasas de clics. Una tasa de clics alta puede afectar a una campaña, aunque no genere conversiones.

Para la segunda fase de prueba, experimente refinando las palabras clave para generar más conversiones. Debe notar que mediante el uso fuerte de adjetivos como «poderoso» o «gratis», su anuncio genera resultados más positivos. Una vez más, mantén tu primer anuncio ganador como modelo.

Error #8: Enviar a los usuarios de Internet a la página de inicio

La regla de oro PPC es controlar la experiencia del usuario como sea posible. Utilice la investigación, las pruebas y el análisis para descubrir exactamente qué los hace funcionar.

Proporcione una experiencia visual atractiva en sus necesidades.

Si envía a un usuario a la página de inicio, verá que su presupuesto se aleja rápidamente cuando haga clic en su «Declaración de misión “o «Plan de sitio” antes de salir de la página. En su lugar, utilice una página de destino lo más cerca posible de sus intenciones de búsqueda. Esta debe incluir cabezales, contenido, copia, imágenes, y botones de llamada a la acción.

Error #9: No seguir la conversión

Lo que abruptamente termina una campaña PPC es la ausencia de seguimiento de la conversión. Los datos de conversión son importantes porque permiten a los usuarios comprender rápidamente la campaña, los grupos de anuncios y la palabra claves de retorno financiero.

Estos datos afectan todos los aspectos de la optimización de la campaña publicitaria, desde las pruebas de rendimiento hasta los ajustes de puja.