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CTR 101

En el mundo del marketing digital, entender las métricas es vital para el éxito de tus campañas. Una de estas medidas clave es la Tasa de Clics (CTR). Este artículo simplificará esta medida para ti.

¿Qué es la Tasa de Clics (CTR)?

El CTR, o Tasa de Clics, es una medida utilizada en marketing digital para medir el número de clics que los anunciantes reciben en sus anuncios en comparación con el número de impresiones. En esencia, evalúa el porcentaje de personas que hacen clic en tu anuncio después de verlo.

¿Por qué es Importante el CTR?

El CTR es crucial por varias razones:

  • Medida de Rendimiento: El CTR ayuda a medir el rendimiento de tus palabras clave y anuncios. Un CTR alto generalmente indica que tus anuncios son relevantes y atractivos para tu público.
  • Eficiencia de Costos: Un CTR más alto puede conducir a una mejor puntuación de calidad en Google Ads, lo que puede reducir el costo por clic (CPC) de tus anuncios.
  • Aumento de Tráfico: Un CTR mejorado lleva directamente a más tráfico a tu sitio web, ya que más clics equivalen a más visitas a tu sitio.

¿Cómo Calcular el CTR?

Calcular el CTR es simple:

CTR = (Número Total de Clics en el Anuncio / Número Total de Impresiones) * 100

Por ejemplo, si tu anuncio recibe 5 clics y 100 impresiones, tu CTR sería del 5%.

Consejos para Mejorar tu CTR

Mejorar tu CTR no es un acto único, sino un proceso. Aquí hay algunos consejos probados:

  • Palabras Clave Relevantes: Usar palabras clave relevantes puede ayudar a que tu anuncio aparezca en las búsquedas correctas, aumentando tus posibilidades de obtener más clics.
  • Texto de Anuncio Atractivo: Crea textos de anuncios atractivos y atractivos. Cuanto más atractivo sea tu anuncio, mayores serán las posibilidades de que las personas hagan clic en él.
  • Llamado a la Acción Claro (CTA): Tener un CTA claro anima a los usuarios a hacer clic en tu anuncio. El CTA debe decirles a los usuarios exactamente qué quieres que hagan.
  • Optimizar la Ubicación del Anuncio: Los anuncios ubicados en la parte superior de la página tienden a atraer más atención que aquellos ubicados en la parte inferior.
  • Utilizar Extensiones de Anuncio: Las extensiones de anuncio proporcionan información adicional sobre tu empresa, haciendo que tu anuncio sea más atractivo e informativo.
  • Pruebas A/B: Prueba diferentes versiones de tu texto de anuncio, tus CTA, o incluso tus imágenes para ver qué resuena más con tu público.
  • Anuncios Dirigidos: Adapta tus anuncios a segmentos específicos de audiencia. Esto ayuda a aumentar la relevancia de tus anuncios para los usuarios que los ven, lo que puede conducir a un CTR más alto.

Errores Comunes que Pueden Disminuir tu CTR

Evitar los errores comunes puede ayudar a mejorar tu CTR:

  • Palabras Clave Ineficaces: El uso de palabras clave genéricas puede conducir a un CTR más bajo. Opta por palabras clave de cola larga específicas que coincidan con la intención del usuario.
  • Falta de Pruebas de Anuncios: No probar tus anuncios puede llevar a un rendimiento pobre. Las pruebas A/B regulares ayudan a identificar lo que funciona y lo que no.
  • Mala Ubicación del Anuncio: Los anuncios mal ubicados pueden conducir a una visibilidad y clics más bajos.

En conclusión, entender y optimizar tu CTR puede mejorar significativamente tu éxito en marketing digital. Recuerda, no se trata solo de atraer clics, se trata de atraer clics valiosos que tienen más posibilidades de llevar a conversiones. Mantén esto en mente mientras navegas en tu viaje de CTR.

Costo por Clic (CPC)

Al administrar campañas de publicidad digital, uno de los indicadores de rendimiento más comunes que encontrarás es el Costo por Clic, o CPC. Este indicador puede marcar una diferencia significativa en tu presupuesto de marketing, tu estrategia publicitaria y tu éxito en línea.

¿Qué es el Costo por Clic (CPC)?

El CPC se refiere al precio real que pagas cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio. Es un modelo de subasta utilizado por varias plataformas como Google Ads, Facebook Ads, y más. El costo se determina por varios factores como la competencia, la calidad del anuncio y tu estrategia de subastas.

¿Cómo funciona el CPC?

El modelo CPC funciona de una manera bastante sencilla:

  1. Estableces una oferta máxima: Esta es la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por clic. Por ejemplo, si estableces tu oferta máxima en 2€, no pagarás más que este monto por un solo clic.
  2. Los competidores también establecen sus ofertas: Otras empresas que apuntan al mismo público también establecerán sus ofertas máximas.
  3. La oferta más alta gana: Pero no solo cuenta la oferta más alta. Las plataformas de anuncios consideran la relevancia y la calidad del anuncio, y el puntaje general más alto gana el espacio publicitario.
  4. Pagas a la plataforma: Cuando un usuario hace clic en tu anuncio, pagas a la plataforma. La cantidad suele ser inferior a tu oferta máxima, pero puede ser igual en mercados altamente competitivos.

¿Por qué es Importante el CPC?

El CPC es crucial porque afecta directamente el retorno de la inversión (ROI) de tu campaña. Un CPC más bajo significa que estás pagando menos por cada clic, obteniendo más de tu presupuesto publicitario. Al optimizar tu CPC, puedes generar más tráfico a tu sitio web sin aumentar tus gastos publicitarios.

¿Cómo Optimizar tu CPC?

Optimizar tu CPC se trata de encontrar el punto óptimo en el que no estás gastando demasiado pero aún obtienes valiosos clics que conducen a conversiones. Aquí te dejamos algunos consejos para ayudarte a optimizar tu CPC:

  1. Mejora tu Calificación de Calidad: Es un indicador utilizado por Google Ads que evalúa la calidad y relevancia de tus palabras clave y anuncios. Una Calificación de Calidad más alta a menudo conduce a costos más bajos y mejores posiciones de anuncios.
  2. Utiliza Palabras Clave de Cola Larga: Estas son más específicas y a menudo menos competitivas que las palabras clave cortas y generales. Aunque pueden atraer menos clics, esos clics tienen más probabilidades de conducir a conversiones.
  3. Considera tu Página de Destino: Asegúrate de que tu página de destino sea relevante para tu anuncio y palabras clave. Una experiencia coherente de anuncio a página de destino puede mejorar tu Calificación de Calidad y las tasas de conversión.
  4. Implementa la Programación de Anuncios: Con la programación de anuncios, puedes programar tus anuncios para que se muestren en horas o días específicos cuando tu audiencia es más probable que se involucre.
  5. Usa la Geolocalización: Al apuntar a áreas geográficas específicas donde se encuentra tu audiencia, puedes aumentar la relevancia del anuncio y potencialmente reducir tu CPC.
  6. Prueba Diferentes Textos de Anuncios: Experimenta con diferentes titulares, descripciones y llamados a la acción para ver cuáles dan los mejores resultados. Los anuncios de alto rendimiento pueden ayudar a mejorar tu Calificación de Calidad y a reducir el CPC.
  7. Revisa y Ajusta Regularmente las Ofertas: Mantén un ojo en el rendimiento de tu campaña y haz ajustes si es necesario. Puedes descubrir que puedes reducir tu oferta máxima sin una disminución significativa del tráfico.

En conclusión, entender y optimizar el CPC puede mejorar significativamente tu éxito publicitario. Al adoptar estas estrategias, puedes hacer trabajar tu presupuesto de marketing más para ti y potencialmente ver un ROI más alto. Recuerda, no se trata solo de obtener clics, sino de obtener clics de valor que tienen más posibilidades de conducir a conversiones. Ten esto en cuenta mientras navegas por tu camino de CPC.

The Benefits of PPC Advertising for Small Businesses

El marketing PPC (Pago Por Clic) es un modelo de publicidad en línea que puede ser una herramienta útil para que las pequeñas empresas lleguen a su público objetivo y generen clientes potenciales y ventas. A continuación enumeramos algunas de las principales ventajas de la publicidad PPC para las pequeñas empresas:

Marketing personalizado
Las empresas pueden dirigirse a audiencias concretas mediante plataformas PPC en función de variables como la ubicación, la edad, el sexo, los intereses y la intención de búsqueda. Como resultado, las empresas pueden producir anuncios muy específicos que tienen más probabilidades de ser pertinentes para su público objetivo y, en consecuencia, más probabilidades de generar ventas.

Rentable
Dado que la publicidad PPC es rentable y sólo se cobra por los clics en los anuncios, las pequeñas empresas pueden aprovecharla. De este modo, las empresas pueden evitar malgastar sus dólares publicitarios en clientes que no tienen ningún interés en sus productos o servicios. Además, en muchas plataformas de PPC las empresas pueden fijar un presupuesto diario, lo que les permite controlar sus gastos.

Resultados medibles
Las plataformas de PPC dan a las organizaciones acceso a métricas e informes exhaustivos que muestran cuántos clics, impresiones y conversiones generan sus anuncios. Esta información se puede utilizar para mejorar el retorno de la inversión, probar múltiples textos publicitarios y opciones de segmentación, y optimizar las campañas de marketing.

Resultados rápidos
Los anuncios PPC pueden generar clics y clientes potenciales casi de inmediato, lo que proporciona a las empresas resultados rápidos. Las empresas que necesitan generar el máximo de «leads» o ventas, como las que ofrecen productos o servicios de temporada, pueden encontrar esto especialmente útil.

Mayor reconocimiento de marca
Los usuarios seguirán viendo el nombre y el mensaje de la marca de una empresa aunque no hagan clic en los anuncios PPC, lo que puede ayudar a fomentar el reconocimiento y la notoriedad de la marca. Para las empresas que acaban de empezar o que operan en un mercado saturado, esto puede ser especialmente crucial.

Flexibilidad
Dado que la publicidad PPC es flexible, las empresas pueden modificar sus campañas publicitarias según sea necesario. Las empresas pueden realizar cambios rápidamente para mejorar sus resultados si un anuncio o una palabra clave específicos no funcionan bien. De igual manera, también se pueden pausar las campañas y retomarlas más tarde.

En conclusión, la publicidad PPC puede ser una poderosa herramienta para que las pequeñas empresas lleguen a su mercado objetivo, generen clientes potenciales y ventas. Ofrece flexibilidad, mayor visibilidad de la marca, publicidad dirigida, rentabilidad, resultados cuantificables y resultados rápidos.

 

La publicidad PPC es una técnica de marketing en línea para los motores de búsqueda.

Las empresas que utilizan esta técnica pagan cada vez que un usuario de Internet hace clic en su anuncio para visitar su sitio web. Su mayor ventaja es que los visitantes son llevados a su sitio web de inmediato. Sin embargo, hay muchas trampas que evitarlo.

Aquí están 9 de los errores más comunes que impiden a las empresas obtener beneficio máximo de sus campañas PPC.

Error #1: No apuntar por zona geográfica

Ya seas una empresa local o internacional, el geotargeting de tu audiencia es extremadamente importante. Evite gastos innecesarios y solo diríjase a las regiones objetivo que ofrecen un máximo retorno de inversión.

Para las pequeñas empresas, un rendimiento máximo sólo puede ocurrir en un radio de 30 kilómetros en promedio. Además, las empresas que venden servicios de alta gama pueden beneficiarse de un retorno de su inversión en regiones de alta gama. Por último, las grandes empresas se benefician al adaptar las campañas por país.

Se debe considerar una amplia gama de factores que pueden desempeñar un papel directo en el rendimiento de la campaña: como los ingresos disponibles, las necesidades, los hábitos de gasto, el tipo de cambio de la moneda, etc.

Error #2: Olvidarse de eliminar sitios web indeseables

La opción de exclusión le permite eliminar los sitios asociados con bajos rendimientos que se origina de la red de búsqueda de Display.

Evita perder miles de dólares eliminando sitios web o páginas que no sean un enlace directo con tu público objetivo. Para ello, seleccione la pestaña Redes y, a continuación, seleccione el vínculo mostrar todos los detalles ligados a las ubicaciones automáticas, y elimine todos los sitios web de bajo rendimiento o no deseados.

Error #3: Ignorar las palabras clave con las opciones correspondientes

A menudo, los recién llegados PPC no conocen la existencia de los cuatro tipos de palabras clave correspondientes.

Las opciones de estas, permiten controlar qué búsquedas activarán la visualización del anuncio y maximizarán las campañas y los presupuestos del cliente electrónico.

Aquí está un ejemplo con «Cometa Roja» como palabras clave:

  • Palabras clave exactas: Este tipo de búsquedas le permite apuntar con precisión a un grupo particular de clientes potenciales. Todas las búsquedas con la expresión exacta «Cometa Roja» activarán la visualización del anuncio.
  • Expresión exacta: las búsquedas que contienen una de las palabras clave exactas, una expresión o una variación activarán la visualización del anuncio.

Por ejemplo: «Cometa Roja» o «Miami Red Kite»”

  • Búsqueda grande: Este tipo de búsqueda le permite mostrar su anuncio a un público muy grande. Las búsquedas que contengan errores tipográficos y sinónimos, búsquedas asociadas y otras variaciones pertinentes activarán la visualización del anuncio. Por ejemplo: «Kite» o «Ki-te».
  • Solicitud modificada grande: Las búsquedas que contengan expresiones modificadas (o variaciones cercanas, pero sin sinónimos) activarán una visualización de anuncios independientemente del orden en que se capturen las ex Por ejemplo: +Ki+te.

Hay muchas maneras de crear palabras clave. Tenga en cuenta que una búsqueda de palabras clave grandes suele ser menos costosa que una búsqueda de palabras clave exactas y que puede ser relativamente bien controladas con la exclusión de las palabras clave negativas.

Por lo tanto, puede hacer una búsqueda más grande con ofertas más bajas mientras disminuye el volumen de búsqueda y hacer otra búsqueda con ofertas más altos utilizando exacto las palabras clave. El truco es simplemente mantener a los que funcionan mejor en la campaña y poner en pausa aquellos que realizan menos.

Error #4: No usar palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son los filtros.

La adición de palabras clave negativas es simple, te hará la vida más fácil y disminuirá el volumen de búsqueda. Puede encontrar una larga lista a través de las palabras clave de Google en la pestaña «Palabras clave» e ir seleccionando «Ver todas las expresiones de búsqueda».

Error #5: No separar los dos tipos de campañas

Aquí sólo podemos culpar a Google. Google sugiere fuertemente a los nuevos creadores de campaña de Google Ads elegir una campaña de búsqueda.

Google es de la opinión que una campaña de display sería demasiado complicada de gestionar para un recién llegado. Es increíblemente sabio que las empresas tengan campañas segmentadas en relación con una campaña de búsqueda.

La razón es simple: con toda probabilidad, el rendimiento será definitivamente mejor en la red de búsqueda con pantalla selectiva. La separación de estas campañas ofrece el máximo control sobre la asignación presupuestaria, lo que le permite obtener un mayor retorno de la inversión en los primeros pasos de la campaña.

Después de maximizar su presupuesto de inversión, es lógico comenzar a desarrollar la red de visualización. Una solución rápida es copiar su campaña en el Editor de Google Ads, cambiar el nombre de sus campañas en función de la red y ajustar las redes seleccionadas en la pestaña de parámetros.

Error #6: Seleccionar palabras clave con segmentación débil

Muchas empresas cometen el error de elegir palabras clave demasiado vagas y demasiado grandes. La relevancia de la palabra es primordial en la publicidad PPC si se quiere tener un retorno de la inversión.

Por ejemplo, una empresa que vende queso tiene «aperitivo»” como palabra clave. A pesar de que el queso podría considerarse un aperitivo, la palabra aperitivo es demasiado grande y se pueden incluir demasiados elementos en esa categoría: canapés, mordeduras de camarón, macarrones, huevos, etc.

Es mucho más eficiente elegir palabras clave que comuniquen no sólo el producto o servicio (queso cheddar, queso de cabra) sino también la intención (en este caso «queso fino en línea»). Estas palabras clave mejor dirigidas traerán de vuelta un mayor rendimiento.

Error #7: No probar tus anuncios

Probar anuncios es parte de un proceso de desarrollo de campañas de PPC. Este paso es indispensable para determinar qué palabras, oraciones, y ofertas finales llaman la atención público objetivo. Le permite mejorar y optimizar el rendimiento de las campañas.

Para empezar, intenta probar 3 anuncios por grupo de anuncios. Prueba los primeros 3 modelos de anuncios diferentes.

Una vez que tengas un muestreo de 300 clics por anuncio, deberías poder empezar a determinar el rendimiento y el rendimiento de las palabras clave. Asegúrese de no evaluar solo las tasas de clics. Una tasa de clics alta puede afectar a una campaña, aunque no genere conversiones.

Para la segunda fase de prueba, experimente refinando las palabras clave para generar más conversiones. Debe notar que mediante el uso fuerte de adjetivos como «poderoso» o «gratis», su anuncio genera resultados más positivos. Una vez más, mantén tu primer anuncio ganador como modelo.

Error #8: Enviar a los usuarios de Internet a la página de inicio

La regla de oro PPC es controlar la experiencia del usuario como sea posible. Utilice la investigación, las pruebas y el análisis para descubrir exactamente qué los hace funcionar.

Proporcione una experiencia visual atractiva en sus necesidades.

Si envía a un usuario a la página de inicio, verá que su presupuesto se aleja rápidamente cuando haga clic en su «Declaración de misión “o «Plan de sitio” antes de salir de la página. En su lugar, utilice una página de destino lo más cerca posible de sus intenciones de búsqueda. Esta debe incluir cabezales, contenido, copia, imágenes, y botones de llamada a la acción.

Error #9: No seguir la conversión

Lo que abruptamente termina una campaña PPC es la ausencia de seguimiento de la conversión. Los datos de conversión son importantes porque permiten a los usuarios comprender rápidamente la campaña, los grupos de anuncios y la palabra claves de retorno financiero.

Estos datos afectan todos los aspectos de la optimización de la campaña publicitaria, desde las pruebas de rendimiento hasta los ajustes de puja.