¿Quieres conquistar nuevos mercados?

El marketing web B2B se trata de la segmentación en línea de fabricantes, expertos de la industria, empresas de servicios, empresas de IT y otras empresas relevantes para su categoría, para que puedan desarrollar relaciones comerciales.

El marketing web B2B se compone de optimización de motores de búsqueda (B2B SEO) y marketing de motores de búsqueda, o publicidad web (B2B SEM).

1. SEO B2B – Optimización del motor de búsqueda

SEO es una estrategia de marketing de búsqueda que tiene como objetivo posicionar su sitio web en resultados de motores de búsqueda orgánicos con palabras clave relacionadas con la actividad de su empresa.

SEO es la estrategia de marketing con la mejor tasa de conversión y el bajo costo de adquisición.

2. B2B PPC – Web publicidad web o referencia pagada

La publicidad PPC (Pago por clic) le permite mostrar sus servicios, aumentar el número de visitas e a su sitio web, o alcanzar los objetivos de conversión.

La publicidad web es la estrategia de marketing que produce el mayor retorno de la inversión ya que es un pago de pago por clic (PPC). Solo pagas cuando el usuario de Internet hace clic en tu anuncio y visita tu sitio web.

Su sitio web es la primera fuente de información para los responsables de la toma de decisiones B2B

Incluso si el marketing B2B se concentra en las relaciones comerciales, 8 de cada 10 gerentes de empresas utilizan la web para buscar información sobre un producto, un servicio, o una empresa.

A partir de un estudio de BDC puntos de vista sobre marketing B2B (septiembre 2013), el 69% de los gerentes de la empresa consideran el sitio web de la compañía como la fuente de información que tiene el impacto en su decisión de compra.

¿Sabías que el 57% del proceso de decisión se realiza antes de contactar a un representante?

Diseño de sitios web de comercio electrónico B2B

Casi como una tienda de ladrillo y mortero, usted debe diseñar su sitio web para mostrar sus productos y servicios, pero principalmente a vender.

Por eso usted necesita objetivos de conversión reales.

Los sitios web ya no son sólo una ventana de compra, hoy en día debe uno trabajar duro para convertir un número máximo de prospectos a clientes.

Un sitio web se considera con frecuencia el gasto más fuerte e importante, sin embargo, es un hecho será la inversión más rentable para una pequeña y mediana empresa.

Un sitio web B2B es esencial para generar clientes potenciales calificados o rutas de ventas para sus representantes.

3 claves para un sitio web exitoso

1. Ofrezca contenido elevado relevante para atraer a su audiencia específica
2. Utilice llamadas efectivas a la acción para llamar la atención de su visita
3. Cree páginas con formularios de contacto para convertir clientes potenciales.

Esto es lo que sus clientes potenciales están buscando en la web

1. Lista de los productos y servicios que ofrece
2. Persona clave en la información de contacto
3. Descripción y beneficios de sus productos o servicios

En B2B, la decisión de compra es mucho más racional que en B2C, por lo que es importante que un sitio web B2B contenga contenido como; demostraciones de vídeo, o estudios de caso con un producto para demostrar la utilidad y los beneficios.

Analiza tu sitio web con Google Analytics

Su sitio web debe evolucionar constantemente con la información que se actualiza regularmente, particularmente sus productos y servicios. Con Google Analytics conocerás el número de visitantes a tu sitio web, el tiempo que se indica en cada página, los datos de tus usuarios de Internet (edad, zona geográfica), los productos o servicios que reciben más atención y las secciones más visitadas.

Datos principales para ver en su sitio web

• Tasa/ porcentaje de rebote
• Análisis de palabras clave
• Comentarios de los usuarios de Internet

Seguimiento de conversiones

Seguimiento de indicadores como; el costo de los clientes potenciales, costo de adquisición de clientes, tasas de conversión de clientes. Esto le permitirá evaluar la rentabilidad y el retorno de la inversión en su sitio web.