6 ideas para mejorar las conversiones de las campañas de PPC

La optimización de su estrategia de PPC es esencial para mantener o mejorar el rendimiento de su campaña publicitaria en los motores de búsqueda. Saber qué pasos tomar o dónde empezar puede ser confuso, por lo que aquí hay algunos consejos sobre cómo optimizar su campaña de PPC:

1. Palabras clave

En una campaña PPC, la selección de palabras clave es primordial. Para elegir tus palabras clave, concéntrate en las que aparecen en el mayor volumen de búsqueda. Es mejor limitarse a 15-20 palabras clave por grupo de anuncios. Las palabras clave mal elegidas pueden costarle dinero, por lo que es una buena idea tener un experto en marketing web para ayudarle. Para obtener más información, lea nuestra publicación en blog sobre palabras clave.

2. Palabras de búsqueda vs palabras clave negativas

Es importante revisar regularmente su lista de palabras de búsqueda y las palabras clave que utilizan los usuarios de Internet. Podrías sorprenderte lo que encontraras.

Debes de estar atento a las palabras de búsqueda a las que NO se desea segmentar para optimizar su ROI.

Esto se denomina palabras clave negativas, lo que le permite excluir términos de búsqueda de su campaña con el fin de dirigirse solo a los clientes adecuados y aumentar el clic. Esta lista de palabras clave negativas se puede compartir entre todas sus campañas de Google Ads.

Le recomendamos que enumere todas las palabras clave negativas que desee: como productos o servicios cercanos a los suyos, pero no ofrece, palabras vinculadas a ofertas de trabajo, nombres de sus competidores, escándalos o temas sensibles con los que no desea asociar su empresa.

3. Pruebas de anuncios

En todas las iniciativas de marketing, se recomiendan pruebas para mantener la eficacia.

La publicidad web permite probar oportunidades como ningún otro medio. Puede crear de 3 a 4 anuncios de banner (con diferentes elementos visuales y de copia) para los mismos grupos de palabras clave y, a continuación, ver cómo se compara su rendimiento de clic. Para después poder obtener un mejor retorno de la inversión. Repita este proceso tantas veces como sea necesario y recuerde que Google Ads utiliza un sistema de rotación de anuncios que muestra los anuncios que funcionan mejor a lo largo de su campaña.

4. Geotargeting

Esto puede parecer lógico, pero no olvide indicar el área geográfica en la que desea que se muestren sus anuncios. Si solo presta servicios al área de Montreal, no tiene sentido apuntar a todo el planeta. Si analiza el informe geográfico y llega a la conclusión de que algunos usuarios de Internet provienen de ubicaciones a las que no desea dirigirse, puede excluir esas ubicaciones (ciudad, región, país, etc.) de la misma manera que lo hace para las palabras clave negativas. Esto evita desperdiciar su presupuesto publicitario.

5. Conversiones

Las conversiones se consideran accionesde clientes que su empresa cree que son valiosas. Pueden incluir compras, inscripciones, descargas, visitas a páginas web o generación de clientes potenciales. Para optimizar el seguimiento de las acciones de conversión, tenga en cuenta las siguientes preguntas:

• ¿Funciona el seguimiento de la conversión?
• ¿La acción de conversión se alinea con el KPI (Key Performance Indicator) más importante de su empresa?
• ¿La etiqueta de conversión está en la página correcta de su sitio web o Google Analytics corresponde a la página y la acción correctas?
• ¿Estás rastreando demasiadas conversiones?

Los expertos en marketing web recomiendan que no siga más de dos acciones de conversión en Google Ads. Por ejemplo, para un sitio web de comercio electrónico, podrían ser ventas (un KPI principal) y complementos de carrito de compras (un KPI secundario).

Por el contrario, con Google Analytics, puedes seguir acciones de conversión secundarias como inscripciones en boletines informativos, descargas de un catálogo o actividad en un chat.

El problema con el seguimiento de demasiadas conversiones es que cada una tiene un valor diferente; por lo tanto, el panorama general puede dar una perspectiva distorsionada sobre su retorno real de la inversión de sus dólares de publicidad.

6. Presupuestos

Un presupuesto de PPC requiere monitoreo y ajustes regulares, lo que significa que debe asignar un presupuesto al rendimiento de la campaña publicitaria o de las palabras clave. Tenga en cuenta que, a menudo, el nombre de su empresa o su marca tiene una alta tasa de conversión, pero esto no significa que deba invertir más en estas palabras clave. Cuanto más dirigido para la conversión,mejor.

Sugerencia adicional: Bing Ads ahora ofrece una herramienta para estimar las conversiones en función de tu presupuesto para que sea más fácil y rápido optimizar tu presupuesto.

Consejo final

Mejorar y optimizar su campaña de PPC es un proceso en curso basado en el comportamiento de los usuarios de Internet y las tendencias de búsqueda a lo largo del tiempo. Cuanto más dirija cuidadosamente sus palabras clave y anuncios, más mejorará el rendimiento de su campaña y optimizará su presupuesto.

Si no tiene el tiempo, la paciencia o los conocimientos para administrar su campaña de Google Ads, Amauta Marketing está aquí para garantizar el mejor retorno posible de su inversión en función de su presupuesto.